Estratégia 29 – Cobrir a árvore de flores

Melhorar a imagem de algo, para passar uma impressão diferente da real. Popularmente, enfeitar a noiva para o casamento.

Um dos contos de guerra da China antiga relata uma visita de emissários de um reino distante. O reino anfitrião estava numa péssima situação econômica, porém, a fim de “enfeitar a árvore”, colocou os soldados mais saudáveis, nos melhores uniformes e cavalos imponentes. Ofereceu as melhores refeição e entretenimento possíveis aos visitantes. Isso tudo os impressionou a ponto dos emissários recomendarem uma aliança entre países.

Um exemplo atual muito comum é o IPO (abertura de capital) de companhias em bolsa de valores. Os executivos, muito interessados em fazer a abertura de capital e embolsar uma pequena fortuna, fazem de tudo para que a imagem e as contas da empresa pareçam boas, muitas vezes cortando gastos de curto prazo e criando problemas de médio e longo prazo com isso.

Um conto de Esopo conta dois comerciantes conversando sobre um cavalo, que tem dias que manca, outros dias está normal. O primeiro comerciante pergunta: “O que faço com ele?”, ao qual o segundo responde prontamente: “Quando o cavalo estiver normal, venda-o!”

De certa forma, algumas empresas no mundo corporativo tentam sempre mostrar bons números trimestrais e falar de bons resultados nas suas calls de resultados, a fim de “cobrir a sua árvore de flores”. O problema é que é irreal esperar consistentemente, todos os meses, bons resultados.

Já dizia Charles Munger, que “O que são alguns pontos de baixa, em 30 ou 40 anos? Esperar ótimo resultado todo trimestre é como amarrar os próprios pés”.

Ou seja, a estratégia não faz sentido de forma consistente a longo prazo, porém, é muito útil em ocasiões específicas de curto prazo.

Uma vez entrevistei um candidato, para uma vaga no time. Era uma entrevista remota. Ele deixou uma péssima impressão. Parecia estar deitado e vestindo uma camisa regata e parecia desinteressado. Obviamente, não passou desta fase.

Numa entrevista, reunião importante ou tentando conquistar o amor da sua vida, vá arrumado, é claro. Quando vendendo o seu carro ou casa, deixe-o em ótimas condições. Numa palestra, vista-se conforme o figurino mandar. O enquadramento ajuda a valorizar o retrato.